丁秀洪:手机游戏成国产手机新盈利点

随着小米3和小米电视的发布,雷军再一次站在了国产手机风口浪尖。而从2011年前后切入智能手机行业的其他互联网企业大多铩羽而归,其中不乏百度、360、盛大、网易等互联网巨头。

值得关注的是,华为、联想、中兴等国内传统手机企业也在力推电商渠道,不过更多依赖京东、苏宁、天猫等第三方电商平台,自主电商网站一直不瘟不火。那么,国产手机企业到底应该如何利用电商销售?

丁秀洪:手机游戏成国产手机新盈利点1

大可乐手机创始人丁秀洪近日就此话题接受了笔者专访。丁秀洪原为资深媒体人,曾任南方都市报资深财经记者,在网易做到副总编,于2012年6月离职创立云辰科技,主要通过互联网运营和销售大可乐手机。

以下为采访信息干货:

1、关于融资

大可乐手机2012年首次融资6000万人民币,并非之前外界之前所说的6000万美元。投资方主要有三个,1个为天使投资人,另两个为机构。目前经过增资,累计投入达2亿元人民。

2、为什么做手机?

丁秀洪称,自己做过媒体、做过销售,也运作过网易亚运会营销等大项目,作为职业经理人,感觉没啥意思了。2012年很多互联网企业进入手机行业,而这确实也是一个机会,风投也认可,顺理成章就辞职出来创业。

3、受丁磊启发

丁秀洪透露,实际上自己最初也没想直接做手机硬件,因为互联网出身,更想做一些与手机相关的软件产品,比如ROM。(有趣的是,网易之前的前两位副总编张锐与唐岩也都在这个领域创业,前者推出春雨掌上医生,后者则是陌陌创始人)。

2011年初的时候,网易CEO丁磊决定发展网易的在线视频业务(当时比较火的是网易的《公开课》),丁秀洪来负责这个项目。丁秀洪跑去做市场调研的时候,发现在线视频已成红海,优酷、土豆、搜狐、爱奇艺等已杀成一团,后发者难有优势。

但意外发现移动视频领域80%流量来自Pad产品而非智能手机,丁秀洪于是意识到大屏手机可能是一个窄众市场,这也是大可乐1手机的主打宣传。

4、国产手机很快“扎堆”大屏

2012年6月,丁秀洪辞去网易副总编一职,开始创业做大屏手机,此时只有三星推出了5.3英寸的大屏手机,国产手机厂商还都在争论大屏是否是“窄众”产品。2012年11月5英寸的大可乐1代手机开售,4个月内销售额超过3亿元。

不过从2013年初开始,华为、中兴、酷派、联想等多数手机厂商都加入了大屏“混战”,手机屏幕更是从5英寸打到6英寸系列。丁秀洪和他的大可乐手机需要寻找新的产品和营销特点。

5、ROM只是起步,硬件才是真汉子

丁秀洪称,智能手机“硬件+软件+服务”的模式是对的,软件+服务都是基于硬件的增值服务,唯有如此才能走的更远。大可乐手机队伍近百人,从事硬件设计的不足10人,更多由上海的一家ODM厂商外包,而从事软件设计和开发的超过50人。

丁秀洪认为,现在国内企业做的手机ROM都是Android系统上的一层“皮”,没有核心技术,因此ROM最多算起步,做出软硬结合的手机才是“真汉子”,进来了才知道“水有多深”。比如罗永浩做锤子OS,硬件将是个大门槛。

6、大可乐手机游戏中心激活率60%

为争抢上市时间,大可乐1手机发布时可乐OS 1.0版本为外包,从2012年底的可乐OS 2.0开始自己团队操作,目前主打的服务主要有:UI设计、视频万能解码、声控拍照、内置Gameloft高清游戏的游戏大厅等。

丁秀洪透露,大可乐手机游戏中心激活率60%,用户游戏下载全部免费,游戏厂商靠道具等模式盈利,大可乐手机目前不参与分成。

7、销量与盈利

大可乐手机1代销量约30万部,今年4月上市的大可手机2代目前销量也接近30万部,目前总销量约60万部,今年目标年销量超过100万部。

大可乐手机毛利润15%,净利润不超过5%。丁秀洪称,目前大可乐目前只是“微利”,但现阶段最重要的是快速赢取更多用户,完善用户体验,做好口碑和粉丝传播。

8、9月发布新机

今年9月成为全球主要手机厂商都发布了新品,包括苹果、三星、索尼都发布了旗舰机型。丁秀洪称,继今年4月发布大可乐手机2代后,本月还将发布新的大可乐手机,但并不是3代产品,具体要到月底公布。(难道丁秀洪要PK红米?)

9、中华酷联中会有人先倒下去

目前国内市场国产手机份额很高,中华酷联4家占比仅四成,但国内市场很快也会饱和,容不下目前如此众多的国内手机厂商,市场洗牌已经开始,对于中兴、华为、酷派、联想等国产手机大厂也不会例外。

丁秀洪认为,联想和华为这两年进步很快,酷派和中兴相对缓慢,未来风险较大。

10、加强运营商合作

去年12月,大可乐手机开始与北京联通开始尝试合作。丁秀洪认为,在3G智能手机时代,运营商渠道已占据国内手机销售的50%以上,与运营商合作将成为大可乐手机下一步的渠道重点,这也可以迅速提高手机销量,覆盖更多用户。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注